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经济型酒店09年洗牌，汉庭推捆绑式加盟模式
2009年05月13日　　中外酒店论坛　　出处：
5月11日消息，经济型连锁酒店集团汉庭昨日宣布2009年全新加盟政策——捆绑式加盟模式。该模式将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩，将使加盟业主和汉庭利益更紧密的关联在一起，有利于吸引更多的合作伙伴加盟汉庭。  

　　业内分析称，这是汉庭结合自己的状况应对当前经济危机和经济型酒店市场竞争，加快发展推出的创新型经营策略之一，也将对现有经济型酒店的加盟市场造成不小的冲击。  

　　季琦宣讲1小时推介新模式  

　　为了表示对新推加盟模式的重视，汉庭酒店集团创始人、CEO季琦昨日亲临公司在北京东单店举行的新加盟方式推介会现场，并用了1个多小时的时间向加盟业主宣讲捆绑式加盟的核心价值，还回答了加盟商的各种问题。  

　　季琦认为，中国的经济型酒店市场远未达到饱和的程度，美国经济型酒店数量占到整个酒店市场的60%以上，而中国目前这一比例还很低，因此，发展空间巨大。  

　　“品牌化连锁型一定是中国经济型酒店发展的趋势，这个市场巨大，未来世界最大的酒店集团很可能诞生于中国，这个企业可能是汉庭，也可能是如家，还可能是中国的其它哪家酒店。”季琦称。  

　　经济型酒店由于对经济周期的影响敏感性小不会太受经济危机的影响。季琦这位曾经参与创立携程、如家的连环创业家第三次创业笃定做经济型酒店，他向腾讯财经透露，就在去年经济危机最严重的时候，他将自己的大部分资产都投入到了汉庭，“我做出这个决定不是在2005年汉庭刚创立的时候，而是在大家认为市场最不好的时候。”  

　　季琦认为很多人不了解中国经济型酒店发展市场，甚至传播这个市场的负面消息是“别有用心”。他用外界认为市场最不好的时候投入个人的大部分资产的方式表示自己对这个市场的信心。  

　　据了解，目前连锁经济型酒店的加盟费通常是以固定费率的形式收取，比例一般为营业额的5%-6%，品牌输出方收取的固定费率与酒店实际的经营业绩无关，也就意味着即使酒店经营处于亏损状态，加盟方仍旧需要按营业额的固定费率上交加盟管理费用，这对加盟商不尽合理。汉庭此次推出的捆绑式加盟政策将改变这种管理费收取方式。  

　　经济型酒店今年开始洗牌  

　　尽管中国的经济型酒店远未达到饱和的程度，但这并不意味着这个市场的竞争不够激烈，随着进入者的逐渐增多，大家都在使出各种手段跑马圈地。  

　　继锦江之星新推的百元酒店“百时”打出“免费加盟”的条件后，最近速8、如家等经济型酒店也推出新的加盟政策，并且加大加盟店所占的比例。  

　　业内人士分析认为，经济型酒店加大推加盟方式力度的背后的深层原因是，之前的成本虚高，而房价、出租率的整体下滑导致行业利润很低，再加上金融风暴引发的全球资金紧张，将在一定程度上使需要大量现金支持的连锁酒店资金吃紧。  

　　汉庭酒店集团常务副总裁、北方分公司总经理王海军认为，今年将是国内经济型酒店开始洗牌的一年，未来经济型酒店竞争将看谁的品牌好，管理能力强，以及在为消费者做好服务的同时给加盟商带来更高的回报。  

　　王海军认为，面临严峻的市场竞争，单体酒店的销售资源和管理资源日益匮乏，加盟将是其突围的捷径。他称，汉庭本次推出的捆绑式加盟政策最大的特点就是汉庭将依托其品牌的整体优势，和加盟业主实现利益的高度捆绑，共同承担经营中的风险和收益。  

　　具体来讲，在新的加盟政策下，汉庭将根据加盟项目的实际情况和加盟商协商经营目标，如果加盟店的经营业绩没能达到预期目标，那么汉庭将根据实际业绩按比例减免加盟管理费，直至不收取费用；反之，当业绩超出目标设定，汉庭将享有超额利润的分成，通过这种弹性收费，使加盟费能真正客观地体现一个品牌的价值。
对于经济型酒店大力推行加盟模式的做法，业内人士分析称，加盟模式可以减少品牌输出方直接开店的资金需求，更快的实现公司的扩张，但也给其管理能力提出了更高的要求；另外，大力发展加盟商对酒店出租率也将是一个考验，如果酒店会员的增长速度没有加盟的速度快的话，出租率提高也是一个问题。  

　　对此问题，汉庭王海军认为，如今汉庭拥有近100万人的庞大会员体系，以北京为例，汉庭现在已经开业了20家以上直营门店，出租率一直保持在98%以上，其中有近70%的客人是会员客，这样的数据，对加盟店来说是很好的保障。王海军透露说，今年，汉庭还将进一步开放加盟，预计在北京再签。

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发布人：88ht0032
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